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脑白金软文营销案例与分析

2021-05-20 09:31:06

脑白金软文营销案例与分析?说起脑白金的营销,在大多数人的印象里,脑白金的东家就是个土财主,只会砸钱在电视里做广告,铺天盖地的播放两个卡通老头老太跳舞。然后喊一句:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。既没有明星助阵,有没有专家站台,更没有华丽的文辞,能够出名大卖,那究竟是有哪些技巧能做到如此成功的传播效果呢,以下是脑白金软文营销案例与分析:


脑白金之所以很成功,是因为史玉柱把握了人性,另外就是一个软文营销,当然,那时候的软文营销并不是发布到新闻媒体上,而是发布到报纸上的,通过报纸上海量的软文、让用户“感动”从而激活用户购买,脑白金最经典的广告就是“过年不收礼,收礼只收脑白金”,妥妥的拿捏了一部分人性,一部分拿捏儿女孝顺父母的心态,一部分拿捏攀比心理,大家都在送,所以都要买。



很多年过去,虽然营销渠道变化,传播介质发展变化,但软文营销本质依旧没有变化,依然是原来的配方——拿捏人性。在脑白金上市之初,第一个新闻是一篇软文新闻文章,例如“人类可以长生不老吗”和“两颗生物原子弹”。这些软文没有嵌入任何广告,但它们只是在身体中显示一个称为“脑白金体”的器官。人们有一个奇点,人们总是最关心与自己利益相关的事情,所以这些具有新闻性质的软文文章立即得到了用户的关注。


脑白金软文文章中这些柔和的文字就像是冲击波,一个接一个地不断击中用户的眼睛。在读者看来,这些文章在权威的报纸报道出来其权威性和真实性是不容置疑的。虽然这些文章中没有植入脑白金广告的痕迹,但通过这一系列的文章报道后脑白金的悬念和神秘色彩却已经成功创造出来。



脑白金软文厉害之处就在于能够抓住人们害怕死亡恐惧,渴望长生不老。此时,新闻报道反复提到一种叫做脑白金的物质,它可以帮助人们延长寿命。当人们不能坐着不动时,他们不禁问,“什么是脑白金?”因为软文已经激起消费者的猜测和交流使“脑白金”的概念在街道和小巷中迅速传播。人们形成了一种关于大脑白金的期望心理,并对其进行了探索。


软文第一阶段的成功引起了人们的注意,使人们对脑白金充满了期待,随后又对一系列科普(功效)软文进行了跟踪研究,如“一天不大便等于抽三包烟”,“人体内有只‘钟”等等一系列软文。软文主要从睡眠不足和肠道不良两个方面阐述睡眠不足和肠道不良对人体的危害,并指导人们如何克服这些危害。同时,在这个过程中,脑白金的作用又被重新整合到其中,并反复强调脑白金的重要性。


这样的故事类型软文好处就是能吸引用户阅读,并且故事把使用场景给描绘出来了,能给用户带来很强烈的冲击感,另外故事反转也合情合理,让用户不自然的接受了这样的局面,所以说软文植入的不得不说和巧妙。通过所有类型的软文来分析,其实故事类型软文是最吸引人并且转化比较高的,因为故事本身就假设了产品的场景,然后通过场景去描绘细节,让用户更加信服,不得不说,故事性类型的软文营销,是一个产品销售最有力的武器,因此我们如果要做好软文营销,就一定要写好故事。


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