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访土巴兔平台全国产值排名第一的装企

2019-03-26 10:04:59

访土巴兔平台全国产值排名第一的装企


独孤求败:简单介绍一下皇氏装饰;


邱成军::1994年皇氏成立!致敬湖北美院教授;武汉第一代室内设计师,1994年下海成立武汉皇氏装饰设计工程有限公司---合资武汉交通发展有限公司---归属湖北省交通厅---属国资--建设厅二级资质----后改组民营---与美籍台湾华人组建中美合资武汉皇氏,总部位于福星大厦;一整层办公室在那个时代是巨无霸的展现;承建交通厅项目--福星惠誉地产样板房大部分施工项目!


独孤求败: 对于目前行业各种乱象,作为设计师出身的你有何感慨?


邱成军:做为设计师,行业乱象已经让设计师有点麻木,有种别人把你家人打了你知道但是又无可奈何(因为打不过);比如套餐整装的去设计化,虚假低价,后期恶意增项直接导致装修公司超大规模比拼;大场地就是大公司吗?过度扩张、资金挪用、缺少有效监管、场地过大成本过高、投机风盛行;最终依靠套餐变相来打市场。本质来说总体报价低端公司表面高大上也误导业主一味比拼价格,有不相信,有过度营销,大部分公司的业绩不去培养设计师,而是放在整体营销上,导致整体设计师设计能力下滑;设计市场萎缩,严重扰乱了市场。武汉很像冒险家投机者的乐园,因为是全国毛胚房最多的城市;2015-2016-2017有多少家开业,2018就有多少家关门,还有 没有开业就关门的大型办公场所公司!我认为装修行业还没有正真的品牌,或者说装修行业到了品牌再造的时候;品牌从新定义----大多公司用套餐打天下,弊端非常明显,做的产值再高,店面开的再大,在我眼里面也不是品牌,也没有品牌力没有溢价能力,充其量只是一个公司名称。苹果,实创,一号,旭日......这些公司快速倒台已经说明问题!很多装修公司已经放弃了设计,严重依赖套餐,低价脱离了本质;不可能有品牌力!把高端店面做成低端水平的公司,低水平的高产值有毒,2008-2018很多所谓的品牌公司“品牌”被透支殆尽!为什么装修行业会相互看不起?


做套餐的看不起做设计的,你没有搞产值,算什么管理!


做设计的----有本事你别忽悠!


品牌是口碑,是用心做设计,设计是导向,施工是根本,没有这些,何谈品牌!


独孤求败:如何选择土巴兔作为战略合作伙伴并做到全国第一?


邱成军::2012年,也是变革之年一直把目标定位在设计师这个岗位上,也喜欢做设计的我,发现自己在武汉的这些公司里面找不到自己的位置,找到皇氏成为自己新的起点,也改变了皇氏的轨迹!做为设计师,不缺技术,心态也低,也可以吃苦,但是市场和营销推广,资金都是问题,很多设计师开公司,不过2 年就关门!可以说是网络平台的出现,让我们可以专心去做一些后端的工作,设计施工;2013年选定土巴兔作为最重要的合作伙伴,并逐级放弃其他平台;土巴兔条件严苛到很多所谓大品牌装企在土巴兔活不到第二天,也间接的保护了我们!----2014年开始连续口碑排名第一,到2018年积分遥遥领先,进一步确立自己的优势地位;经过跟随土巴兔6年的发展,从单一小店面到现在的皇氏拥有---徐东设计中心(高端家装、工装设计)---皇氏汉阳公司(高端别墅选材设计)--皇氏武昌公司(全案定制家装选材设计)--全类型整体发展的装饰选材设计一体化公司、施工项目经理60多名--设计师70名;

我们做到第一,主要是坚持到底和忠诚度!比如有些公司强但是私下走单,逃避监管,这样赚到钱,但是口碑不好,积分不高;我认为,互联网时代,哪怕我们没有赚到钱,但是我们的口碑值才是我们的财富,土巴兔可以拿到投资,靠的流量的财富值,京东到现在赢利了没有?做为创业者,我没有坐到办公室,还是做设计师,一直到现在,我还是挂总设计师的职位,我们公司只有财务有自己的办公室,其他人,一律没有自己专职办公室!作为一个装修公司,一个设计师,一个老板,不敢谈工匠精神,更多是感觉敬畏之心,哪怕你再用心,还是会有做不到绝对完美的时候!


独孤求败:目前公司产值多少,有多少来自土巴兔?土巴兔的信息是公平对待各大公司吗?你们做到第一的优势是什么?


邱成军:我们现在的八成业绩来源土巴兔平台,其他是回头单;成为头部商家没有绝对的公平;公平是自己靠自己用心去做出来的;你越用心,世界就越公平,甚至还有点偏心;


独孤求败:如何看待土巴兔的模式?


邱成军:土巴兔模式是装修行业互联网思维的体现,专业分工合作,监管体系!我们称为真正的互联网家装互联网+,第三方平台是互联网家装最重要的属性!以后不要说套餐产品化是互联网家装,一号家居网不是,苹果不是....他们最多只能算公司官网,我们要为互联网家装正名!


独孤求败:有多少行业痛点是觉得土巴兔是可以解决的?


邱成军::第一:业主的主动权在业主自己手上,你知道我们的好评率是95%,但是你知道在网上的大投诉,到了线下公司根本就不是事情,都会得到妥善解决;


第二:资金托管,装修公司不管倒闭不倒闭,后续装修资金与施工有保障;


第三:第三方监管平台监,免费监理,满意后付款,把多少所谓品牌公司挡在门外,所以我说,2019装修品牌再定义,我不认为现在的品牌是有品牌力的;


第四:解决装修公司获客问题,降低成本;


独孤求败:你觉得什么样的公司更适合与信息平台合作?


邱成军:准确的说土巴兔不是一个信息平台,是一个装修平台,信息平台什么样的公司都可以去合作,作为单源信息不足的补充,而装修平台更加要求高,技术型公司比较合适合作!


独孤求败: 你觉得土巴兔会垮吗?


邱成军:首先,我最不希望土巴兔垮!我觉得,土巴兔是代表一种行业趋势;现在暴漏的一些问题也是发展中遇到的一些常见问题;更何况上市不是成仙得道,上市不是企业的终点!上市不管有没有通过,改变不了土巴兔还是这个行业老大的地位!按照市场的变化发展趋势,受精装修影响到时电销偏多的公司和超“大”公司,未来获取订单信息会更加碎片化,更合适土巴兔这样的数据分析获取公司企业的订单!总结一点,外部对互联网家装的错误认识,和行业低估期发出一些看法也能理解;我作为一个土巴兔合作的头部企业,从业20多年的设计师,更希望维护好行业健康有序发展! 最后祝土巴兔砥砺风雨,百炼成钢。愿天光乍破时,挥剑拨云,得见全日,窥见一方。


访谈嘉宾:武汉皇氏装饰设计工程有限公司法人,总设计师邱成军于2018年12 月22日夜晚

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