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内容电商崛起,中国十大网红推手黄博的卖货攻略

2019-03-26 10:04:59

近年来,从大众所习惯的线下营销,到后来淘宝京东等一众电商平台的出现,再到现在突然崛起的内容电商,越来越多的消费者的购物行为开始发生了改变,消费者们可能就是在看一篇文章、一段视频、一场直播的同时便完成了剁手,因此在营销模式正处于高速变化的情况下,企业对于新环境的反应速度也面临着极大的考验。

为此我们专门走近华盟新媒创始人兼CEO——黄博先生,根据记者了解,黄博先生除了担任华盟新媒CEO之外,其本身也是微博十大星座博主之一,坐拥着460多万粉丝。曾经缔造过2006、2008、2012、2013、2014年中国网络十大热门事件与人物,其中包括赫赫有名的汪峰上头条事件,并在2016年荣获中国十大网红推手称号,2017年受邀出任阿里巴巴淘宝达人学院校董,并出版了淘宝直播官方书籍《淘宝直播运营与主播修炼手册》,并与NEWMEDIA自媒体联盟创始人袁国宝、新零售第一视频媒体新零售007创始人刘力硕联合出版了畅销书《超级IP运营攻略》,在内容电商及IP运营领域有着丰富的实战经验。

专访中,黄博先生同样对内容电商引发的营销变革表达了自己的看法,首先,黄博先生认为内容电商已经崛起,传统的平台电商渠道,比如淘宝、天猫的钻展与直通车等营销方式为品牌带来的增长其实都是在放缓的。而内容渠道的势能在增强。例如同样是在天猫开店,请达人做内容、打造网红店、打造IP化产品等措施的店铺能够为品牌带来的效果,相比于只做普通的线上交易来说是极其明显的。因此,内容电商的崛起势在必行。

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时至今日,内容电商已然成长为一股主流的营销方式,其优势便在于让消费者在不知不觉间完成了消费行为,以前要打动消费者,不得不靠各种线下活动、靠铺天盖地的广告,而现在的消费者早已经受够了此类的信息轰炸,相比于被迫接受信息,现在的消费者更愿意选择自己喜欢看的信息,例如一场生动有趣的直播,一篇幽默的帖子等,内容电商便由此而生。

在黄博先生看来,所有营销行为,不管用什么手段,帮助品牌卖货才是要解决的问题,现如今也有很多网红,很多大IP,它们都自身都有着巨大的流量,可是往往昙花一现,后劲不足,这正是因为其忽略了营销本质的后果。同时还认为,在当前这个新媒体内容营销风行的时代下,一个品牌的产品要在网络上走红有三大核心:

1、产品要有故事,并且产品的故事是可以被消费者喜欢的方式演绎出来的;

2、让用户有互动,比如检验一个产品是否够好,从用户会不会有拍照分享的欲望就能看出来;

3、从用户到粉丝。一个品牌要有粉丝是很难的事情,品牌要先找到客户,再将他们变成用户,最后让他们在使用的过程中转化成粉丝。

也就是说,在黄博先生的认知中,想要帮助品牌更好的卖货,内容营销只是手段,其核心还是在于用户,否则便是无用功,拿一段视频来举例子,就算其制作再精良,画面再优美,内容再优秀,但是只要没有受众,这就是失败的。这便又再次回到了前文的话题,不像过去渠道给受众什么受众就看什么,现在渠道的流量尤为依赖消费者的反馈。黄博认为,任何一个渠道已经不是强内容或者强资源的渠道,而已经成为了强用户的渠道。

因此围绕产品受众也就是消费者来制定相应的内容,来达到一个最终目的——帮助品牌商家卖货。不过即便知道了这一点,对于正从事内容电商领域运营的从业者来说,如何在品牌与消费者所需要的内容之中找到一个平衡点,是他们仍然需要去不断思考的问题。

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2017年,黄博先生在中国超级IP生态大会上荣获了中国超级IP新悦人物,其所孵化的IP也斩获了多个奖项。而黄博同样先后在中国金鼠标奖、中国虎啸奖、中国金网奖等行业大奖的舞台上,荣获了中国数字营销年度影响力人物、中国营销传播年度人物、中国网络营销年度领军人物,在当下的内容营销领域,黄博先生俨然成为了领军人物之一。

在未来,营销的模式必定还会改变,各种新技术也会出现在市场上,而在专访最后,黄博先生也说道,自己所创办的华盟新媒定位是一家致力于帮助品牌卖货的媒体企业,但是他也期待未来华盟新媒能成为一家品牌管理公司,为知名企业承担销售与品牌曝光的职责,并且成为众多中小品牌合伙人,在消费市场不断升级的趋势下,帮助更多品牌做大做强。


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